独立开发者如何获得第一笔收款

Indie Hacker如何获得第一笔收款？

答案很简单。

精准地找到用户的需求，并提供对应的付费服务或者产品。

如何精准地找到用户的需求？

渠道应该很多，可以在各个社群或者社区中去寻找，可以去淘宝上去寻找。

最佳的解决渠道是通过Google关键词来定位。这里用定位而不是寻找，因为它更切中要害。

大致的过程是这样的：使用一些关键词工具，比如Semrush，Similarweb，Ahrefs，大海捞针式找的一些热词，或者感兴趣领域的词，然后找到它们的长尾词，来分析用户的搜索意图是什么，直到分析出来后，做出对应的收费产品或者服务，去解决他们的搜索意图或者提出的问题。

这个过程其实就完整了，但是在过程中有很多点需要去深入做。

如何分析出搜索的意图？

一个最快的办法是拿着对应的词，去Google中搜索，得到一些竞品网站，或者得到Reddit论坛相关帖子，去Review，分析出用户的搜索意图到底是什么。

如何大海捞针式的找词？

寻找当前比较热的词，比如nano banana、百度裁员等，然后去找相应的长尾词，因为只有长尾才能分析出用户到底想要什么服务。

也可以拿着自己感兴趣领域的词去寻找对应的长尾词，比如sports，history，how to make money等，由于是自己感兴趣和擅长的领域，因此对它们的长尾词会比较敏感，比较容易能够得出用户真正的诉求是什么。

如何避免猴子掰玉米？

以上的做法，很容易出现猴子掰玉米的现象，因为有时候要得出正确的结论，即使方法正确，也需要时间的沉淀，因此有些词，如果认为已经得到用户的真正意图，那么做出简单的MVP后，需要做一定的SEO、推广等，且给它一定的时间去发酵，不要很快就放弃。如果想很快拿到验证结果，那么最好的办法就是找新词。

如何通过新词找需求？

之前写过一篇文章介绍找新词的方法：挖掘真需求的最佳实践，如果通过这个方法，找到感兴趣领域的真需求，那么做出MVP先去验证，一定时间周期后，验证没问题，那么就需要不断地迭代功能去留住用户。做到这里就很容易得到第一笔营收。

再回到问题的原点：Indie Hacker如何获得第一笔收款？再给它加个要求，如何快速获得第一笔收款？

答案就是精准的找到用户真实的需求，内心真实的诉求。由于需要快速找到，且快速验证完成，那么最好的办法还是通过感兴趣或者擅长领域的新词入手，这个点有一些好处：

1）新词往往好验证，它难度低，因此很容易得到Google的流量；

2）擅长的领域，遵循Google的EEAT原则，做出来的产品，很容易被Google推荐；

3）同样，擅长的领域，很容易命中用户的真实诉求，因为你了解的比较专业和深入。就像朱棣一步一步靖难成功一样，因为他除了对自己的目标清楚，对敌方（建文帝）也了如指掌。类比此处，一样的原理。这里又不由自主的用到了类比，虽然相对于第一性原理来说，类比被无视，但它同样可以阐明一些道理。

经过以上分析，基本可以得出两个结论，一快一慢：

快：最好在擅长的领域，1）通过新词或者低竞争度的词，定位到用户真实的需求；或者2）通过自己的需求痛点，并跟Google低竞争度的关键词关联上，然后MVP验证，可以快速拿到自己的第一笔收款。

慢：同样，在擅长和感兴趣的领域，去不断发掘自己的需求和身边人的需求，如果没有跟Google难度低的关键词关联上，那么就持续建设产品，用时间沉淀，拿到更大的结果。